Почему при покупке или аренде жилья в Турции стоит работать с риелтором?

     Покупка или аренда жилья в Турции — особенно если вы пока не до конца разобрались в стране и местной системе — может оказаться более сложным процессом, чем кажется на первый взгляд.

     В интернете можно найти сотни объявлений. Но найти правильный дом — это не просто просмотреть объявления и осмотреть несколько квартир. Важные части процесса — выбор правильного района, понимание реальной рыночной стоимости объекта, проверка документов, переговоры с продавцом или собственником, торг и корректное оформление официальных процедур.

     Делать всё это самостоятельно в чужой стране может привести и к серьёзной потере времени, и к дорогостоящим ошибкам.

     Просмотреть много объявлений — не значит найти правильный дом

     Многие, кто начинает искать жильё, идут одним и тем же путём: открывают на сайтах десятки объявлений, звонят в разные агентства недвижимости и осматривают множество не связанных между собой квартир.

     Через некоторое время объявления, цены и характеристики начинают путаться.

     Между тем в хорошо организованном поиске сначала нужно определить именно ваши потребности:

• В каком районе вы хотите жить?
• Насколько важна для вас близость к работе или школе детей?
• Насколько важна для вас близость к морю?
• Вы предпочитаете новостройку или более просторную квартиру в старом доме?
• Хотите ли вы жить в закрытом жилом комплексе («сайте»)?
• Каков ваш бюджет и планы на будущее?
• Планируете ли вы в будущем сдавать купленное жильё в аренду или продавать его?

     Когда на эти вопросы даны верные ответы, число вариантов, действительно подходящих именно вам среди сотен объявлений, заметно сокращается.

     Риелтор, который знает вас и ваши потребности, может отфильтровать варианты на рынке от вашего имени. Тогда вы потратите время не на осмотр неподходящих вам квартир, а на объекты, которые действительно стоит рассматривать.

     Цена в объявлении и реальная рыночная стоимость — не одно и то же

     Это один из самых важных моментов, на которые нужно обращать внимание при поиске недвижимости в Турции.

     Цена, которую вы видите на сайте, не обязательно является реальной рыночной стоимостью этого жилья.

     Даже между двумя квартирами в одном районе и даже на одной улице могут быть значительные разницы в цене — из-за возраста здания, этажа, стороны света, вида из окон, чистой площади, качества строительства, наличия парковки и лифта, состояния после ремонта и даже планировки квартиры.

     Поэтому принимать решение, сравнивая только цены из объявлений, может быть ошибочно.

     Профессиональный анализ рынка требует одновременной оценки цен на аналогичные объекты и реальных характеристик конкретного объекта. Такой анализ особенно важен для того, чтобы иностранные покупатели не платили за жильё больше, чем оно стоит.

     Иногда справедливая цена или успешный торг, достигнутые благодаря хорошему консультанту, дают экономическую выгоду, которая намного превышает размер уплаченного гонорара.

     Вам не обязательно вести переговоры о цене в одиночку

     Когда дом вам действительно нравится, вести торг психологически становится труднее.

     Продавец знает, что вы хотите этот дом. А вы, в свою очередь, можете не хотеть его потерять.

     Именно здесь проявляется важное преимущество консультанта, действующего от имени покупателя.

     Консультант способен оценивать объект более беспристрастно и с ориентацией на рынок. Он может сравнить цены на аналогичные объекты, проанализировать преимущества и недостатки конкретного жилья и на этой основе выстроить стратегию предложения.

     Другими словами, вы не остаётесь один по свою сторону стола переговоров.

     Насколько естественно для продавца защищать собственные интересы, настолько же естественно и для покупателя действовать вместе с профессионалом, который защищает его экономические интересы.

     Особенно для иностранных покупателей есть множество деталей, которые нужно проверить

     То, что квартира выглядит красиво, не означает, что она подходит для покупки.

     Перед покупкой необходимо тщательно проверить данные документа о праве собственности (тапу), статус владения, необходимые документы и условия сделки. В зависимости от характера приобретаемого объекта могут потребоваться и другие проверки.

     Кроме того, в сделках с участием иностранцев процесс может усложняться из-за языка, банковских операций, денежных переводов и различных официальных процедур.

     Торговля недвижимостью в Турции также подчиняется определённым правилам, и профессиональные агентства недвижимости должны иметь соответствующую лицензию.

     Поэтому, особенно в сделках на крупные суммы, важно не просто «понравившееся жильё», а безопасное управление всей сделкой целиком.

     Сколько же стоят услуги риелтора?

     Согласно действующему в Турции регулированию, общая сумма комиссии за посреднические услуги при купле-продаже не может превышать 4% от суммы сделки без учёта НДС. Если не оговорено иное, эта сумма делится поровну между покупателем и продавцом. Поэтому на практике часто встречается схема «2% платит покупатель, 2% — продавец».

     При сделках аренды комиссия за посреднические услуги не может превышать сумму арендной платы за один месяц без учёта НДС.

     Здесь есть важный момент с точки зрения покупателя или арендатора.

     Если сделка в любом случае будет проходить с участием профессионального посредника, наличие консультанта, работающего именно в ваших интересах, может полностью изменить весь процесс.

     В этом случае вместо человека, который просто открывает вам дверь и показывает квартиру, вы получаете услуги профессионала, который изучает ваши потребности, находит альтернативы, сравнивает цены, ведёт переговоры, представляет вас на торгах и сопровождает вас на протяжении всей сделки.

     Более того, в рамках одной сделки могут совместно работать несколько агентств недвижимости. Законодательство допускает, что при совместной работе комиссия может распределяться между этими агентствами.

     Таким образом, цель правильно организованного представительства интересов покупателя — не в том, чтобы платить комиссию несколько раз за одну и ту же сделку, а в том, чтобы в рамках уже существующей посреднической структуры у вас был профессионал, представляющий именно вашу сторону.

     Что даёт вам хороший риелтор?

     Главная выгода — не только более выгодная цена.

     Экономит время. Он фильтрует за вас сотни объявлений и десятки объектов, помогает выйти на действительно подходящие варианты и отсеивает объекты, не соответствующие вашим ожиданиям, ещё до этапа осмотра.

     Анализирует рыночную стоимость. Помогает увидеть не только цену, которую хочет получить продавец, но и реальное положение объекта на рынке.

     Усиливает вашу позицию на переговорах. В обсуждении цены на вашей стороне оказывается профессиональный и более объективный участник.

     Снижает риски. Помогает оценить документы, условия сделки и важную информацию об объекте ещё до покупки.

     Сопровождает весь процесс. Координирует от вашего имени общение с продавцом, другими риелторами и прочими участниками сделки.

     Особенно для тех, кто только начинает жить в Турции, всё это создаёт серьёзный уровень комфорта.

     Правильно купить не менее важно, чем найти правильный дом

     Недвижимость — одно из самых крупных финансовых решений в жизни большинства людей.

     Поэтому недостаточно просто найти красивый дом. Важно, чтобы этот дом был расположен в правильном месте, обладал нужными характеристиками, был куплен по справедливой цене и в рамках максимально безопасного процесса.

     Настоящая задача хорошего риелтора — не показать вам как можно больше вариантов жилья.

     Его задача — найти именно тот дом, который подходит вам, и защитить ваши интересы на пути к этому дому.

     Если вы задумываетесь о покупке или аренде жилья в Турции, работа с профессионалом, который по-настоящему вас слушает, знает местный рынок и защищает ваши интересы как покупателя или арендатора, может значительно облегчить весь процесс.

     Ведь удачная сделка с недвижимостью начинается не в день передачи ключей, а в день принятия правильного решения.

Об авторе

Эмре Четинкая (Emre Çetinkaya) — архитектор по интерьерам и консультант по недвижимости агентства Realty World Trend Gayrimenkul